왜 우리는 계속 과소비를 하게 될까?​

 

 

과소비자인지

아닌지를 알아보는 간단한 방법이 있다.

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물건을 살 때 바로 적용해 볼 수 있는 방법이다.

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첫 번째는 그 물건이 없어서이다.

 

​두번째는 그 물건이 망가져서

​세번째는 갖고 있지만 더 좋아 보여서

​네번째는 그냥

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이러한 물건을 가지고 있음에도 불구하고 내가 이걸 가지면 멋있어질 거라든지 조금 새로운 것이기 때문에 내가 사봐야겠다든지 이러한 유형과 마지막 단계에는 그냥 비슷한 걸 사고 또 사고하는 그러한 경우에는 바로 과소비라 할 수 있다.

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왜 우리는 계속 과소비를 하게 될까?

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마케팅의 공격 때문에? 맞다.

소비는 무의식적으로 일어나기 때문에? 맞다.

소비는 감정이기 때문에? 맞다.

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인간이 소비를 할 때는 첫째는 불안할 때, 둘째는 우울할 때, 세째는 화가 날때 소비를 한다고 한다.

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기분이 꿀꿀할 때는 돈 쓰는 게 최고다? 당장 사라. 절대 후회하지 않을 것이다. 갑자기 불안해진다. 금방 다 팔릴 것 같아 안절부절한다.

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그런데 알고 있는가? 다 팔리지도 않았는데 우리의 불안한 감정을 자극해 판매량을 올리려는 마케팅이다.

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학원의 경우도 마찬가지다. 다른 애들은 다 가니 안 시킬 수 없는 부모의 마음. 바로 그런 부모의 불안한 마음을 적극 이용하는 게 학원 마케팅이다.

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학원에 다녀야지 그나마 부보가 조금 안심이 되고, 안 보내면 뭔가 더 불안해진다. 필요 없는 소비 즉 과소비다. 알면서도 어쩔 수 없다?

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결국 교육의 과소비, 사교육의 과소비는 다른 사람과 비교해서 내가 모자라는 것은 아닌가 하는 불안한 감정을 부추기는 것이다.

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우리 모두 주변 사람들로부터 배척당하는 것을 두려워한다. 그래서 사회적인 배척은 우리 감정에 큰 상처를 준다.

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이와 관련된 유명한 실험이 있다. 실험 제목은 <돈의 상징적인 힘>이다.

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아무도 당신과 토론하기를 원하지 않는다고 했을 때, 그 결과 저마다 동전의 크기가 다르다는 것을 알 수 있다. 그 말을 들었던 사람들의 동전의 크기가 훨씬 더 커진다는 것을 알 수 있다. 돈에 대한 욕구가 커진다는 것을 알 수 있다.

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사회적으로 배척을 당했을 때는 이를 보완하고 싶은 욕구가 생긴다. 다른 사람에게 나는 이런 사람이다 라고 드러내고 싶은 마음이 소비를 부추기게 된다.

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이러한 소비의 욕구는 청소년기에 특히 더 강하게 작용하게 된다. 그래서 또래 문화를 형성하고 소비에도 직접적인 영향을 미친다.

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청소년들이 가장 많이 느끼는 것이 외로움이다. 이 외로움을 메워 줄 수 있는 곳이 바로 또래집단이다. 또래가 가지고 있는 물건을 나도 가짐으로 인해서 같은 소속감을 느끼게 된다.

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친구들이 한 명 두 명 사면 나도 사야 된다, 라는 거

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© karsten116, 출처 Unsplash

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대표적인 예로 특정 브랜드의 패딩점퍼가 처음에는 한두 명만 입었는데 이제는 중고등학교의 제2의 교복이라고 불릴 정도로 수가 많아졌다. 그런 것을 다른 친구들 다 하는데 안 하는 친구들을 따돌린다, 라든가

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패딩 점퍼를 얻기 위해서 뭐 뺏는다, 돈을 훔친다, 라든가

 

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다음은 카드이다.

소비를 부추기는 우리 안의 감정이 카드와 무슨 상관이 있냐구?

카드를 쓸 때 우리 뇌에서 일어나는 변화가 바로 그 해답이다.

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내가 직접 현금을 내거나 이럴 필요가 없다. 이런 소비를 과소비하게 될 때에 생기는 뇌의 고통 중추가 마비된 상태에서 뇌 사진을 찍어보면 현금보다 카드로 낼 때 고통이 덜하다고 한다.

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뇌가 착각하는 이유는 구매 후 신용카드를 다시 돌려받게 되어 뇌가 손실로 여기지 않는다는 것이다. 결국 그만큼 죄책감도 덜해서 자꾸 쓰게 되는 것이다.

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이제 마지막, 소비를 부추기는 또 하나의 감정은 바로 슬픔이다.

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미국 하버드 대학교에서 아주 재미있는 실험을 했다. 사람들을 두 그룹으로 나눈다면 한 그룹은 평화로운 풍경을 보여주고, 다른 그룹은 슬픈 영화를 보여주었더니 슬픈 영화를 본 사람이 4배나 많은 돈을 낸다는 것이다.

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자신들이 깨닫지 못하는 사이, 슬픈 감정을 느낄 때면 평소보다 더 간절히 물건이 갖고 싶어지고, 그래서 더 많은 돈을 내려고 한다.

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놀라운 것은 사람들에게 자신이 슬픔을 느껴 아주 비싼 값에 샀다고 하자 대부분의 사람들이 아주 불쾌하게 생각했다는 것이다.

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흥미로운 것은 의식적이지 않다는 점이다.

공허감 때문이다. 슬픔과 연결되는 가장 중요한 주제가 상실이다.

상실감이 매우 크다.

우리도 모르는 사이에 그 빈자리를 채우려는 욕구가 생긴다.

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지금까지 우리는 과소비를 부추기는 내 안의 여러가지 감정들에 대해 알아봤다. 우리는 불안이나 소외감 때문에, 친구 때문에, 카드 때문에, 그리고 슬픈 감정 때문에 자꾸 자꾸 과소비를 하게 된다.

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그리고 이쯤 되면 다시 궁금해진다. 똑같이 감정적 공격을 받아도 왜 누구는 과소비를 하고, 누구는 안 하는 것인지, 나쁜 줄 알면서도 자꾸 과소비를 하는 내 안 근본적인 원인은 무엇인지?

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먼저, 아이 때로 돌아 가보자.나는 괜찮은 아이라는 긍정적인 생각, 적극적으로 다시 일어서게 해주는 의지, 그것은 어디에서 오는 걸까? 바로 어렸을 때부터 내 안에 형성된 자존감이다.

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자존감은 자기 존재에 대한 평가를 이야기한다. '나는 가치 있는 사람이다'처럼 자기 존재에 대해서 가치 있게 생각하는 긍정적인 부분을 말한다.

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자존감은 외모나 다른 사람과의 관계에도 큰 영향을 미친다. 자존감이 높으면 외모에 대한 만족도가 크다. 다른 사람과의 관계에 대한 만족도도 높다.

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© _georgievs_, 출처 Unsplash

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반대로 자존감이 낮으면 내 자신이 별 볼일 없다는 생각이 들게 되고, 그러면 나를 멋지게 치장해주고 나의 가치를 높여줄 물건을 구하게 된다.

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© seteph, 출처 Unsplash

 

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EBS 다큐프라임의 <자본주의> Review

https://youtu.be/JswklI5vrBk